Negosiasi Jual Beli
Mobil
Pembeli :
Selamat siang pak,
Penjual :
Selamat siang, Silahkan Duduk. Dengan saudara yg tadi pagi menelepon bukan ..?
Pembeli :
Benar pak, Saya yang menghubungi bapak pagi tadi.
Penjual :
Baiklah, Langsung ke inti nya saja, apa benar sdr midun tertarik dengan mobil
yang di iklankan di koran itu?
Pembeli : Betul pak, dari foto yang
ditampilkan di Koran tersebut, saya tertarik ingin memlihat fisik asli mobil
tersebut secara dekat, karena berdasarkan foto yang saya lihat, kelihatannya
mobil bapak masih dalam keadaan bersih dan baru.
Penjual : Ohh itu betul sekali , mobil itu
baru saya beli sekitar 2 tahun yang lalu, dan kondisinya sangat bagus sekali,
saya menjualnya karena ingin mengganti mobil yang baru.
Pembeli : Memangnya mengapa bapak ingin
mengganti mobil tersebut?
apakah mobil itu sudah mengalami kerusakan?
apakah mobil itu sudah mengalami kerusakan?
Penjual : oh tidak…tidak sama sekali, saya
menganti mobil itu karena mobil itu terlalu kecil untuk saya sekeluarga , jadi
saya ingin mengganti mobil yang lebih besar dari mobil tersebut.
Pembeli :
Oh begitu! oh ya pak, bisa saya lihat mobil itu sekarang?
Penjual :
tentu , tentu.. lewat sini.(berjalan menuju garasi mobil)
Pembeli :
baik pak..!
Pejual : Nah, ini lah mobil nya, masih
bagus bukan?
Pembeli : iya pak, persis seperti foto yang
terpajang itu ya.dan warnanya masih mengkilat seperti baru.
Penjual : Tentu saja, karena mobil ini
selalu terawatt oleh saya, satu butir debu pun tidak akan saya biarkan
menyentuh mobil ini (tersenyum simpul)
Pembeli : Wah bagus tu pak, kalau boleh
tahu, mobil ini rakitan tahun berapa pak?
Penjual : mobil ini tahun 2006. Dan sampai
saat ini kondisi mesin nya masih seperti baru, itu karena saya rutin servis
setiap bulannya.
Pembeli :
Sangat menarik sekali ya pak, boleh cek perlengkapannya pak?
Penjual :
oh ya , silahkan.
Pembeli :
Terimakasih pak. ( Langsung mengecek mobil tersebut )
Penjual : (setelah selesai mengecek mobil
tersebut). Bagaimana ??
masih mulus bukan? (sambil tersenyum)
masih mulus bukan? (sambil tersenyum)
Pembeli : iya pak, bicara mengenai barang
kan suadah jelas ni pak, bagaimana kalau harga yang bapak tawarkan??
Penjual : Nah, untuk masalah harga, setelah
saya cari informasi dari berbagai sumber mengenai harga mobil produksi tahun
2006, saya mematok harga Rp 225.000.000,00 Nego.
Pembeli :
Waaah, cukup tinggi ya pak harga nya,,
Penjual : iya itu sesuai dengan keadaan
mobilnya. Dan itu kan harga dari bapak, sekarang berapa tawaran dari anda.
Pembeli : Sebenarnya saya hanya punya
anggaran sekitar 200jt pak, itupun tidak cash hari ini.
Penjual : masalah cash itu tidak usah
terlalu dipikirkan. Jika kesepakatan harga sesuai, bapak bisa memberi waktu
untuk pelunasannya. Sekarang berapa penawaran.
Pembeli :
Kalau saya menawar, giman kalau 18ojt pak?
Penjual : Waahh, itu terlalu, kan sudah
tahu kondisi mobil ini. Jadi bapak rasa harga yang bapak tawarkan sesuai dengan
keadaan mobilnya, dan tawaran jauh dibawah harga standarnya.
Pembeli : jika dilihat dari keadaan mobil,
betul si pak, keadaan nya masih bagus, tapi anggaran saya Cuma segitu tadi pak,
giman kalau saya naikkan 1 juta pak?
Penjual : Kalau segitu , belum bisa bapak
melepas mobil ini. Gimana kalau bapak beri pilihan, kalau benar-benar
menginginkan mobil ini, bapak bisa mengasih waktu 1 bulan tuk sdr. melunasi
sisa dari harga anggaran sdr. yaitu 25 juta lagi. Bagaimana?
Pembeli : Alternatif yang bagus pak.
Sebenarnya saya memang tertarik dengan mobil bapak ini. Tapi masalah harga yang
belum sesuai. Gimana kalau pas dengan harga 200jt pak?
Penjual : Baiklah, gimana kalau kita ambil
tengahnya, yaitu 215jt, itu sudah bapak kurangkan 10jt. Jika masih dibawah dari
harga ini, bapak tidak bisa melepas mobil ini. Jadi gimana?
Pembeli : Sepertinya harga yang menarik pak.
Baiklah pak, tetapi pembayarannya sesuai dengan alternative bapak tadi, bearti
yang 15jutanya akan saya bayar dalam jangka waktu 1 bulan.
Penjual :
Baiklah. Jadi pembayarannya tunai atau bagaimana?
Pembeli : Baiklah pak, pembayarannya separuh
tunai disini, dan separuhnya lagi jika mobil telah saya terima ditempat saya,
giman pak?
Penjual : Baiklah, Silahkan tanda tangan
disini (sambil mengajukan surat jual beli). Terimakasih, senang bekerja sama
dengan anda, dan semoga transakasi ini dilakukan dengan ikhlas, dan semoga
beruntung dengan mobil ini.
Pembeli : Terimakasih kembali pak, saya juga
merasa senang bekerja sama dengan bapak. Baiklah pak, lebih baik saya pulang
sekarang, dan saya tunggu kedatangan mobil ini, dan ini alamat rumah saya (
sambil menunjukan alamat rumah ).
Penjual : Baiklah, semoga selamat dijalan.
Dan tunggu saja 2 jam dari sekarang.
Pembeli :
sekali lagi terimaksih pak, dan selamat siang.
Penjual :
sama – sama. Selamat siang.
0 Coment